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《解放日报》头版：锦江以国际化带动国资国企改革，在全球化配置资源探索中向纵深发展Nov 29, 2016
“并购模式”的核心是：在全球调动优势资源，去往效益最大化的地方
从“企业走出去”到“全球化企业”
从“企业走出去”到“全球化企业”
2016年11月26日第一版：要闻 稿件来源：解放日报 记者 梁建刚
会议的内容外界无任何报道，但对锦江而言，其意义却相当深远。正在这次会议上，锦江宣布成立全球酒店管理委员会。作为成员，国资、外资、民资的老总们欣然坐在一起，共同探讨锦江酒店业的未来。
围绕加快全球发展的主题，几位CEO一一发言，谈目标、谈路径、谈措施。当所有的发言结束，俞敏亮讲的第一段话是，“各位CEO 都形成了共识。未来三年，我们从6800家酒店向10000家酒店进军，进入全球前三。实践证明，锦江围绕‘全球布局、跨国经营’战略，实施购并、加快发展是完全正确的。”
过去两年，锦江连续并购了欧洲第二大酒店集团法国卢浮酒店集团，接着又连续战略投资铂涛酒店集团、维也纳酒店集团，使集团酒店数量迅速增至6800多家，客房数量近70万间，分布全球60多个国家和地区，全球酒店排名跻身前五。
但锦江认为，“并购模式”决不只是酒店数量的变化。更核心的问题在于，并购后如何将国际资源与自有优势嫁接，真正能将国内国际两个市场、国内国际两种资源沟通联动，真正实现在全球范围内将资源效益最大化，同时吸收各种背景资源的商业模式，从而使锦江的酒店产业真正符合全球化经营的需要，进而构建一种前所未有的商业模式，这是一盘前所未有的大棋。
以国际化带动国资国企改革，从“走出去”升级为全球化企业，以“全球布局、跨国经营”为战略的锦江国际集团，正在如何全球化配置资源这项大课题探索中，向纵深发展。
资产全球化配置
在靠近上海外滩的福建南路上，10月中旬一家新酒店开业。这里原本是始建于上世纪20年代的大方饭店，后又改建成为第一家升级版锦江之星。如今，整座酒店的大堂都由落地玻璃窗装饰起来，隔着玻璃，能看到酒店大堂别致的法式设计，淡绿色的标识康铂（Campanile）异常醒目。这家酒店，正是法国卢浮酒店集团在中国开出的第一家康铂品牌酒店。
将卢浮酒店集团的正宗法式品牌引入中国，这只是锦江在收购后的动作之一。记者到店探访，法国团队的市场、运营、厨师团队早已在此工作了两个多月。新酒店将康铂品牌最核心的理念原样复制过来，每一个细节力求原汁原味。
法国的原味是什么？走进法国巴黎市中心的一家康铂酒店，简洁而富现代感的装饰，令人耳目一新，看似普通的门锁、门外显示房间状态的灯，都经设计师之手，显得别致；在法国中部里昂的一家康铂酒店，巨大的吧台成为酒店大堂的主角，宽敞的餐厅成了附近白领、居民的聚会场所；而在法国南部马赛的郊外，康铂则又变成浓浓的法式乡村风格……
法国卢浮酒店集团市场总监罗兰·弗朗索瓦谈起康铂的理念，如今已发展到4.0版本，“更好的餐饮服务、更大的吧台、更开放的空间，康铂希望给客人呈现的，是‘不止是一家酒店，而要给你更多’这一宗旨，让酒店真正成为客人短暂生活社交的场所。”弗朗索瓦说，“在上海，我们就将呈现康铂的最新样貌”。
如今，上海的第一家康铂酒店已正式营业，为了稍稍改变中国文化惯有的羞涩，呈现法国进店就有的那一声热情的法式招呼，法国团队将全体员工带到附近的延中绿地去，向每一个路过的客人说一句纯正的“您好，我们是康铂”。“有时候，一句最简单的问候，一个直视你的眼神，都会唤起顾客完全不同的感受。”康铂店长李煊说。
康铂进入中国的背后，是锦江运作方向的新思路。要成为真正意义上“全球经营、跨国布局”的全球化企业，锦江不仅仅需要简单向外，更要思考如何让资产流动起来，在全球调动优势资源，去往效益最大化的地方。
而论及国际化发展经营的经验，已经实现全球化布局的卢浮集团就是“借船出海”的最好选择。在法国卢浮总部，让记者印象最为深刻的，是一位市场分析师在短短20分钟内，向记者详解了英国、法国、德国、西班牙、波兰等各个国家的国民度假特点、经济形势与酒店业状况，相互之间的差异之大令人惊讶。这位分析师告诉记者，卢浮投资部旗下有20多名分析师，跟踪全球各国经济与酒店业的最新发展，预判未来趋势，寻找新的投资机会。
借助母公司的实力，卢浮酒店集团长袖善舞，很快将德国北欧（Nordic）酒店公司收入囊中。北欧公司地区负责人带领记者参观柏林当地酒店，令人讶异的是，竞争对手无不笑脸相迎。该负责人告诉记者，在柏林每周各大酒店的经理们都会聚会分享心得，还会在客满时主动将客人介绍至临近的同星级酒店。
“全球布局、跨国经营”的内涵中，能够迅速发现全球最新的机遇，并以最佳的方式加入，是一种非常重要的能力。郭丽娟总裁说，“民族的要成为世界的，世界的也要立足本土，在全球范围内让资产去往效益最大化的地方，实现收益的最大化，这正是全球化企业的要义”。
资本全球化流动
随着锦江资本在全球酒店业市场迅速崛起，锦江娴熟的资本运作，也成为国际酒店业关注的焦点。
单说收购法国卢浮酒店集团，在交易架构上，锦江国际集团巧妙避开了与其他6家潜在收购方的同台竞标，与原股东单独直接进入实质性股权转让合同谈判。为避免投资风险，锦江一改传统资产尽职调查方式，设立相关法律技术条件保证，设计保证性托底条款和高额违约金。先期谈判完成后，锦江国际集团发函给旗下两家经营酒店的上市公司锦江酒店和锦江股份。最终，锦江股份方面确认收购。这一交易模式的优点是，符合国际化公众公司对外战略投资的逻辑，将国际并购和上市公司资产重组相结合，相当简单高效，若单纯直接以上市公司名义谈判，则整个过程相当复杂。
在融资收购上，锦江更充分发挥了资本与财务杠杆的力量。收购的100亿元资金，一部分来自锦江出售锦沧文华大酒店和银河宾馆的收益，另一部分来自锦江股份定向增发引进弘毅资本的资金。之后，锦江股份通过自筹的50亿元内存资金作为担保，以内存外贷的形式在境外担保贷款相当于100亿元人民币的欧元。借助国内外的利息差，锦江仅仅用了一半现金，便获得了卢浮集团100%股权，且这一半现金还是放在银行里，享受着国内外的利息差。如此一举，即盘活了资产存量，也使资本的效用发挥到了最大。
完成收购后，经过一系列整合，卢浮集团迅速成为锦江版图中不可缺少的一分子。在锦江的筹措下，卢浮集团获得了中国工商银行25亿欧元授信贷款，使卢浮集团没有耗费母公司一点资本，就可以将海外扩张的计划启动实施。与此同时，锦江借助二级市场悄然购买欧洲第一大酒店集团雅高的股份，跃居单一第一大股东的资本操作，更是引来国际酒店业几乎所有巨头的震动。
“纵观全球十大酒店集团发展历程，没有一家仅仅自然成长壮大，企业到了一定规模，借助资本力量，运用融资并购等方式，是顶级酒店集团必须具备的素质。”这也成为锦江高层的共识。全球酒店行业真正拥有决定性影响力的圈子并不大，而借助一系列资本运作的锦江，已成功成为这个核心圈的一部分，如今全球所有酒店业的动向都会被第一时间掌握，并有国际投资人第一时间与锦江联系。
资源全球化塑造
全球酒店排名跻身前五，正在从“走出去”升级为全球化企业的锦江，接下来会向何处去？
全球酒店管理委员会就是一个重要的信号。在未来架构设计中，这一全新的委员会将统筹锦江全球酒店的发展与资产的运作。
全球化企业需要来自各方的智慧，亦需要更好的架构将智慧汇聚变现。在酒店投资之余，锦江近来的另一笔投资同样值得关注，全球众创空间鼻祖wework近日宣布，2016年wework将会以上海作为进入亚洲的首站，并会将亚太区总部设在上海。其背后，少有人知的是，锦江早已悄然投资wework1亿美元。
锦江正在尝试打造一种全球酒店共享平台wehotel，将产业、互联网、金融资本联动。而平台最重要的动作之一，便是将锦江、卢浮、铂涛、维也纳旗下所有酒店的会员信息整合，逐渐构建起一个上亿会员的庞大网络。
当前酒店行业过分依赖于第三方渠道，丧失定价权的现状，曾使不止一家酒店高层感慨，酒店在为在线旅游社（OTA）打工。而当一家企业拥有上亿会员，并建立起畅达的网络之后，这一局面将逐渐改变。这一点，正是锦江在一次次酒店行业内并购后，不仅仅成为一家全球性酒店集团，更成为行业掌控者的“雄心”。
这一切，需要资本、需要策略，更需要胆魄与眼光，这些，锦江似乎都已心领神会。
